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成功的决策决定成功22——理性决策的具体方法9(做出选择1)

点击数:2842019-04-16 09:36:41 来源: 成都感悟心理咨询

4、做出选择

我们系统分析了各个选项之后,最后从中选出一个相对最好的,就基本上完成了决策的整个过程。做出选择的实质就是预估每一个方案带来的结果好坏,从中选择一个结果相对最好的方案。而这一步也是难度最大的。

为什么说是相对最好的呢?

因为多个选项方案都是各有利弊的,很难有一个方案囊括了全部优点。而且每个人,每个组织都不相同.同样一个决策结论,对于甲可能是最好的,对乙来说,就可能很糟糕,这也意味着所有的决策方案都只能是相对最好的。也可以说适合自己的选择就是最好的选择。

为什么说是难度最大的呢?

因为,除了上一节我们说到的设置反对者、回头看、角色互换、基础比率等方法分析各个选项方案之外,我们还需要更全面细致地对每个选项的多个指标进行对比分析,这样更能够保证我们的预估和选择更加理性和精准。但是这些指标很难统一量化,很难分出好坏,所以是很难比较的,这就导致最终的选择极为困难。

那么,有没有简化选择的方法呢?

方法是有的,那就是在遵守做出明智选择的总体原则:在符合自身情况(价值观、人格、目标、资源条件)的前提下,能够以最小投入(成本)获得最大产出(收益)的决策就是最好的决策。

符合自身情况,包括价值观、人格、目标、资源条件,这点在前文理性决策的了解自我部分已经详细阐述过,这里不再赘述。下面重点就成本收益分析做一个详细解读。

收益或者称为效益,往往是和目标对应的。比如从企业目标来看,可以分为发展战略目标、产值或盈利目标、规模或扩张目标、品牌或口碑目标、员工福利和提升目标、社会贡献目标等等。相对应的企业效益可以分为宏观长远效益、经济效益、规模效益、品牌效益、资源效益、企业文化效益、社会效益等等。 从个人目标看,可以分为工作或者事业上的目标、学习或个人成长上的目标、情感或者家庭上的目标、朋友或人际关系上的目标、身心健康上的目标等。相对应的效益可以细分为收入增加、职位晋升、能力提高、知识积累、两情相悦、家庭和睦,人脉广泛、精神愉悦,心理和身体健康等等。

也就是说,我们之所以要去达成一定目标,从根源上说就是为了实现一定的收益或者效益。

成本往往是和资源对应的。比如从企业的角度来说,企业的运作需要资金、技术、人力、物力、品牌力、关系、客户积累、时间等等各种资源,它们对应的成本就是资金成本、技术成本、人力成本、物力成本、品牌成本、关系成本、客户成本、时间成本等。从个人角度看,我们做成一件事需要资金、能力、技术、关系、时间等资源,对应的是资金成本、能力成本、技术成本、关系成本、时间成本等。

综合起来,也就是说,我们想要去达成一定目标,根源是为了实现一定收益。但这就必须拥有一定资源,并消耗一定的资源,这个被消耗的资源就成为了成本。通俗的说,就是天上不会掉馅饼

一件事,我们能做,还是不能做?这个决策关键因素就是收益要大于成本,也就是说,目标获得的数量和质量高于自身资源的消耗。从这个角度来说,决策时我们对成本收益规律的遵守,就是一定程度上对明智选择的总体原则的遵守,是这个原则在操作层面的具体体现。毕竟,目标资源没有收益成本来得更为直观,更便于比较。

(未完待续)

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